这篇文章是小编在互联网行业工作几年中一些心得，
与大家讨论一下传统企业进行互联网转型存在的“坑”
什么是传统企业？从PC互联网到移动互联网时代，为什么传统企业越来越不好做
我认为传统企业指的是那些管理理念,经营方式,生产方式,产品结构和现代企业有相当的冲突,
并且按照他们的特定方式去经营，例如：产品设计、开发、招商、铺货、销售，一直循环下去。
案例：比如一款白酒，找专业设计公司设计瓶体包装，或直接套用现有新设计（茅台瓶，陶瓷罐），开发、招商、铺货、销售，一直循环下去。以过往经验及代理商体验反馈所创造的商品，重复循环。
而现代化的企业善于大数据分析，这个大数据是什么？首先有自己产品的精准订单，比如白酒品牌《江小白》，定位80/90/00后，社会现状、工作压力、怀旧心理、设计包装卖情怀，利用电商平台大数据分析购买群体，省份，年龄，性别，等等为下一款产品做准备，而传统企业不具备与客户直接沟通分析的机会。
传统企业互联网转型第一“坑” 盲目跟风-搜索引擎竞价优化。
传统企业在互联网时代冲击前，有什么？有钱，没有什么？大数据
看到同行某某企业在转型互联网做搜索引擎竞价招商，不假思索复制粘贴（强项啊）
以为我出价高我得到的客户就多，当然也有效果，互联网时代有个词 “割韭菜”，别人割完了你就没有了，你得想办法创造机遇准备好“武器”割下一波。
当然也有很多企业后来居上：抓住客户痛点、需求、做营销，第一波企业经验不足、只是入场快，肯定有漏网之鱼。
搜索引擎竞价优化不单单是我有钱、出价高我就比别人拥有更多的客户，简单说下流程，搜索引擎-网站/平台-内容展示-获取有效信息-销售-后续跟进。
假如你有钱，通过高价格获取到客户进入网站，但是网站乱七八糟，没有重点，只在乎产品全、覆盖面广，却没有考虑到互联网是快节奏时代，没有人再像互联网初期发展，仔细找产品，根据数据分析，大多数随便看下没有想要的就退出。当然效果么。。。。
所以，在SEM竞价时，客户定位、分析用户心理、制定关键词、A需求客户看到A解决方案,B看到B，C看到C。花更少的钱获取更有效的客户信息。
传统企业互联网转型第二“坑” 转型找人才
很多大师培训班都在讲，转型互联网需要各类人才，例如：做网站、进淘宝京东等平台、SEO优化排名师、SEM竞价师、编辑/策划/设计师、客服部、运营部、程序“猿”
那么这些人才是否真的需要？非常以及肯定需要，人才好找，有思维有想法的不好找。那么为什么？说下这中间的坑
做网站、进淘宝京东等平台、SEO优化排名师、SEM竞价师、都是为了引流？花钱买来了客户怎么留住客户，留下目标/潜在客户信息却很难，没有信息，客服干瞪眼没事干。
设计师要设计制作出客户需要的产品介绍页面，让客户注意到产品卖点，勾起客户购买欲，从而促成交易。
设计师怎么知道客户想看哪些产品，前面说的引流工作就很重要，通过数据分析客户搜索的关键词一定是客户所需求所想要了解的。A对A，B对B。
客服良好的职业素养和沟通为销售/招商带来明确意向的客户信息。
如果这些员工没有交流没有沟通，只完成自己的工作，对企业来说都很敬业很努力，但是花钱没有效果。你需要一个有思路有想法的人统筹运营。
传统企业互联网转型第三“坑” 只要是个平台我就申请入驻
确实没有错，多一个平台多一个机遇多一些曝光量，但是为什么没有销量呢？
综合以上两个坑，你或许会明白了解点什么。进入大型平台获客销售，你会逐渐发现后台很多营销数据分析，各种浏览量、停留时间、下单时间等等
仔细看看这些数据想一下，我的客户都是在什么时间段购买？行业的冷淡期？同质化产品很多，我的哪些产品介绍、设计吸引了客户，放大自己的优点就可以了。
以上只是常见的“坑”其实还有很多很多“坑”等你去踩，产品是企业根本，互联网转型不是去改变公司发展方向和组织架构，互联网是风，你需要把你的产品想办法放到风口去宣传展示，如何获取种子客户，定位客户群体牢牢把握二次/多次营销。
下一期我们将一下万事俱备，风口来临如何留住客户？如何让互联网这个工具低成本高效率推销自己产品。
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